Festpreis oder Auktion ist eine der wichtigsten Entscheidungen beim eBay-Verkauf. Das richtige Format hängt davon ab, wie gut sich der Marktwert einschätzen lässt und wie viel Nachfrage dein Artikel hat.
Hier bekommst du eine einfache Entscheidungshilfe, damit du nicht aus Gewohnheit das falsche Angebotsformat wählst.
Wann sich der Verkauf lohnt
Das Angebotsformat sollte zur Nachfrage passen. Ein Festpreis gibt Kontrolle, eine Auktion kann Dynamik erzeugen, braucht aber genug Sichtbarkeit.
- Festpreis: Smartphones, Konsolen, Standard-Elektronik, häufige Markenartikel
- Auktion: Sammlerstücke, seltene Ersatzteile, besondere Konvolute
- Bei wenig Nachfrage ist Auktion riskanter
- Bei Zeitdruck kann ein attraktiver Festpreis schneller sein
Preis realistisch einschätzen
Beim Festpreis brauchst du einen realistischen Zielpreis. Bei Auktionen ist der Startpreis wichtig, weil ein zu hoher Start abschreckt und ein zu niedriger Start Risiko bedeutet.
- Verkaufte Angebote auswerten
- Festpreis leicht über Mindestpreis ansetzen
- Preisvorschlag als Verhandlungspuffer nutzen
- Auktionsende auf kaufstarke Zeiten legen
Mach aus deinem Gegenstand ein fertiges Inserat.
TTIM steht für Turn Things Into Money: Du machst Fotos, TIM erstellt dein Inserat in Sekunden. Titel, Beschreibung, Preisvorschlag, Kategorie, Merkmale und Versand werden vorbereitet. Du prüfst alles und entscheidest, was veröffentlicht wird.
TTIM im Play Store öffnenFotos und Zustand dokumentieren
Fotos entscheiden in beiden Formaten über Vertrauen. Bei Auktionen sind sie besonders wichtig, weil Käufer weniger Zeit haben, Fragen zu klären.
- Hauptfoto hell und eindeutig
- Zustand aus mehreren Winkeln zeigen
- Zubehör vollständig fotografieren
- Mängel sichtbar dokumentieren
Titel, Kategorie und Beschreibung
Titel und Kategorie müssen sauber sitzen, damit das Angebot gefunden wird. Das gilt besonders für Auktionen mit kurzer Laufzeit.
- Suchbegriffe im Titel priorisieren
- Modell, Größe, Farbe oder Speicher nennen
- Kategorie nicht aus Bequemlichkeit wählen
- Beschreibung knapp, ehrlich und vollständig halten
Versand, Abholung und Sicherheit
Unsichere Versandkosten können Käufer abschrecken. Kalkuliere Verpackung, Gewicht und Versandart vor dem Veröffentlichen.
- Versandkosten nicht raten
- Abholung bei großen Artikeln anbieten
- Sendungsverfolgung bei höherem Wert nutzen
- Bearbeitungszeit realistisch angeben
Checkliste vor dem Veröffentlichen
- Nachfrage geprüft
- Format bewusst gewählt
- Start- oder Festpreis realistisch
- Preisvorschlag geprüft
- Auktionsende sinnvoll geplant
Fazit
Es gibt kein pauschal besseres Format. Besser ist das Format, das zum Artikel passt: kontrollierter Festpreis für klare Märkte, Auktion für Nachfrage und Knappheit.
Häufige Fragen
Ist Festpreis oder Auktion bei eBay besser?
Für die meisten gut vergleichbaren Artikel ist Festpreis planbarer. Auktionen können besser sein, wenn der Artikel selten ist und mehrere Käufer Interesse haben.
Wann lohnt sich eine eBay-Auktion?
Eine Auktion lohnt sich bei gefragten, seltenen oder schwer bewertbaren Artikeln, wenn genug Käufer aktiv suchen und der Artikel gut präsentiert ist.
Kann TIM ein passendes Format vorschlagen?
TIM kann aus Fotos und Artikeldaten ein Inserat vorbereiten und dabei Preis, Beschreibung und Verkaufslogik strukturieren. Die finale Entscheidung triffst du.